UNTERNEHMENSBERATUNG
MARKETING & VERTRIEB
So wenig wie möglich. So viel wie nötig.
„Fünfzig Prozent bei der Werbung sind immer rausgeworfen. Man weiß aber nicht, welche Hälfte das ist“ brachte es der Autobauer Henry Ford einmal auf den Punkt. Er sagte aber auch: „Wer aufhört zu werben, um Geld zu sparen, kann ebenso seine Uhr anhalten, um Zeit zu sparen.“
Wir helfen Ihnen, die „richtigen 50%“ im Marketing und Vertrieb einzusetzen. Dazu entwickeln wir, in Zusammenarbeit mit Ihnen und/oder Ihren Spezialisten ein Marketing- und Vertriebskonzept, das Ihre verfügbaren Budgets so gewinnbringend und effektiv wie möglich nutzt.
Unsere Marketing-, Kommunikations- und Vertriebsprofis übernehmen bei Bedarf die Umsetzung, z.B. im Rahmen eines Interim-Mandats, projektweise oder „Step-by-Step“ nach Prioritätenliste.
Unsere Leistungen im Überblick:
- Marketing-Strategie
- Workshop Marketing-Positionierung
- Marketing-Kommunikation
- Vertriebsoptimierung
- Neukundengewinnung
- Kundenbindung
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MARKETING-STRATEGIE
Marketing ist kein Hexenwerk sondern Handwerk. Die wesentliche Aufgabe unserer Marketing-Strategieberatung sehen wir darin, die Außenperspektive einzunehmen. Den Blick des Kunden mit dem geschulten Urteilsvermögen des Marketingprofis zu verbinden. Zum Nutzen Ihres Unternehmens.
Wir machen unsere Erkenntnisse über das Verhalten von Verbraucher für unsere Kunden nutzbar. Unsere Beratungstätigkeit umfasst dazu die Bereiche Strategie, Planung, Durchführung und Schulung.
Erfolgreiche Positionierung am Markt durch:
- Markt-/Wettbewerbsanalyse (so wenig wie möglich, so viel wie nötig)
- Marketing-Positionierung (USP) als Basis aller weiteren Schritte
- Erarbeiten einer praxisrelevanten Marketingstrategie (Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik)
- Entwicklung messbarer und realistischer Marketing-Ziele
- Marketing-Budgetierung
- Wo möglich: Reduzierung von Marketing- und Werbekosten
- Entwicklung eines tragkräftigen Marketingplans mit klar terminierten und budgetierten Maßnahmen
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WORKSHOP | MARKETING-POSITIONIERUNG
Durch eine klare Positionierung gelingt es Unternehmen auch in einem wirtschaftlichen Umfeld mit immer größerem Angebot, fragmentierten Märkte und immer geringeren Produkt- und Leistungsunterschiede ihre Zielgruppe klar zu erkennen und ihre Kunden gezielt anzusprechen. Es gilt, das eigene Unternehmen und seine Leistungen von denen der Wettbewerber abzugrenzen.
So erzielt man Wettbewerbsvorteile, die in höherem Umsatz und größeren Marktanteilen sichtbar werden. Eine glasklare Differenzierung sorgt für mehr Markterfolg und verbessert die Wirkung Ihrer Marketingmaßnahmen. Ob als Einzelberatung oder Workshop: Wir schaffen den passenden Rahmen für Ihre Aufgabenstellung.
WORKSHOP MARKETING-POSITIONIERUNG
z.B. 1-Tagesworkshop mit dem Unternehmer und ggf. den wichtigsten Mitarbeitern zur Klärung von relevanten Kommunikationsargumente Ihres Unternehmens – aus Kundensicht, Zielgruppen sowie „Botschafter“ und Multiplikatoren der echten Nutzenargumente für Ihre Zielgruppen.
Vorteile für Sie als Unternehmer:
- Sofort verwertbare praktische Ergebnisse
- Individuelle Strategie- und Handlungsempfehlungen
- Tools für die sofortige Umsetzung
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MARKETING-KOMMUNIKATION
Ein gutes Unternehmens-Image ist das Ergebnis überlegter Planung und sorgfältiger Umsetzung. Mit unserem erfahrenen Team planen wir seit 1993 für viele Branchen Marketingmaßnahmen und setzen sie auch um. Zu unseren Aufgaben gehört die Auswahl und die Betreuung der verschiedenen Dienstleister sowie Konzeption, Text und die Moderation von Marketing-Workshops. Wir greifen zudem auf ein bewährtes Netzwerk aus den Bereichen Druck, Grafik, Fotografie, Video und Internet-Programmierung zu und übernehmen auf Wunsch die Projektleitung in enger Zusammenarbeit mit unseren Auftraggebern.
Unsere Leistungen für Sie:
- Optimierung Ihrer Zielgruppen-Kommunikation durch Aussenperspektive mit „Kundenblick“
- Neutraler Check bestehender Marketing- und Werbeinstrumente auf Kosten und Nutzen
- Kristallklare Formulierung des Kundennutzens und des USP
- Definition der zu vermittelnden Botschaften
- Definition der erfolgversprechendsten Zielgruppen-Kontaktpunkte
- Entwicklung von Offline- und Online-Marketingmaßnahmen
- Schulung Ihrer Mitarbeiter
- Projektmanagement
- Praktische Umsetzung von Marketing-Maßnahmen (Corporate Design, Webdesign, SEO, Social Media, Video, Printmedien, PR, Anzeigen…)
Ihre Vorteile:
- Ein zentraler Ansprechpartner für alle Marketingfragen
- Zeit- und Kostenersparnis
- Koordinierte Marketingmaßnahmen statt Gießkannenprinzip
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VERTRIEBSOPTIMIERUNG
Der Vertrieb ist der Motor des Unternehmens. Wir optimieren Ihren Vertrieb für mehr Umsatz und Gewinn!
Unsere Leistungen:
- Entwicklung und Ausarbeitung einer für Ihr Unternehmen passenden Vertriebsstrategie und -struktur
- Vermittlung von Vertriebs-Grundlagen (Workshop oder Einzeltraining)
- Vertriebs-Training (Workshops oder Einzeltraining bis hin zur direkten Begleitung im Vertriebsalltag mit all seinen Facetten)
- Coaching zum optimalen Verkaufsprozess – wie komme ich zum Abschluss? (Praxisorientierte Begleitung und Training)
- Spezialtraining Leadgenerierung und Kaltakquise
- Präsentations- und Rhetoriktraining
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NEUKUNDENGEWINNUNG
Wir sind Experten in der Neukundenakquise und Neukundengewinnung. Dadurch sichern wir Ihnen Vertriebsserfolg und langfristige Kundenbindung. Auf Wunsch bilden wir Sie / Ihren Vertrieb aus oder übernehmen die Neukundenakquise und Neukundengewinnung komplett.
Unsere Leistungen:
- Leadgenerierung
- Kaltakquise
- Erstbesuch und/oder Betreuung
- Wahl und Aufbau der Vertriebskanäle
- Vertriebs-/Telefontraining
- Workshops und Akquisecoaching für eine vertriebsstrategische Vorgehensweise
Ihre Vorteile:
- Geschulte Vertriebsmitarbeiter in Ihrem Unternehmen
- Zugriff auf langjähriges praktisches Vertriebs-KnowHow
- Tatsächliche Neukunden – denn wir arbeiten auch ganz praktisch für Sie
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KUNDENBINDUNG
Für langfristigen Erfolg ist der Faktor Kundenbindung von zentraler Bedeutung. Geschäftsbeziehungen werden heute schneller gelöst als früher. Neue Kunden zu gewinnen ist teuer. Um so wichtiger ist es, bestehende Kunden zu binden oder verlorene Kunden zurück zu gewinnen.
Unsere Leistungen:
- Bewertung der Kundendaten und Kundenbindungs-Optionen
- Check vorhandener Kundenbindungs-Programme
- Konzeption wirksamer Kundenbindungs-Programme
- Stammkunden-Aktionen, die der Kundenbindung dienen
- Maßnahmen zur Kunden-Rückgewinnung
Vorteile für Sie als Unternehmer:
- Sinkende Werbekosten, da Neukundengewinnung wesentlich teurer
- Stammkunden sind meist fehlertoleranter
- Stammkunden bringen in der Regel höheren Umsatz
- Begeisterte Stammkunden sind Multiplikatoren, welche kostenlos für Sie akquirieren
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Unsere Leistungsübersicht
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